Początki i inspiracje – jak zarabiać na wiedzy eksperckiej?

Kiedy nasz gość – Igor Podgórski zaczynał swoją karierę eksperta dzielącego się wiedzą w internecie, uznał, że najlepszym sposobem na osiągnięcie sukcesu będzie tworzenie kursów online.

Jedną z głównych motywacji do wyboru kursów online była możliwość skalowania biznesu bez konieczności sprzedawania swojego czasu. Igor dostrzegł, że produkty cyfrowe są bardziej efektywne pod względem skalowania niż sprzedaż usług.

Inspiracją dla Igora byli zachodni twórcy którzy pokazali mu, jak można wykorzystać swoją wiedzę do tworzenia produktów cyfrowych. Od dłuższego czasu obserwował rynek kursów online i miał ambicje przenieść swój biznes tylko do tego obszaru.

Często słyszał opinie, że zarobienie 5 tysięcy na jednej edycji kursu jest sukcesem, ale on chciał sprzedawać kursy kilka razy do roku. Zapadała więc decyzja o stworzeniu pierwszego kursu.

Pierwsze przeszkody

Pierwsze przeszkody na drodze do stworzenia kursu online pojawiły się już przed rozpoczęciem prac. Jak zauważa Igor największym wyzwaniem było znalezienie czasu i ochoty na przygotowanie materiałów do kursu.

Finalnie jednak po wielu miesiącach intensywnych pracy 20.02.2020 wystartował pierwszy kurs Igora.

Wyniki kursu i motywacja do dalszego działania

Dzięki temu, że kurs można było nabyć w przedsprzedaży, już na samym starcie jego wyniki były zadowalające. Do dnia uruchomienia kursu, sprzedał się on w liczbie 35 sztuk, co przełożyło się na około 12 tysięcy złotych przychodu.

Według Igora kurs swój sukces zawdzięcza przede wszystkim marce, którą wcześniej udało się Igorowi zbudować oraz dobrze przygotowanym działaniom komunikacyjnym.

Pierwsza sprzedaż była dla Igora jednoznacznym dowodem na to, że warto tworzyć produkty cyfrowe i że można na nich zarabiać. Fakt ten dał mu motywację do kontynuowania pracy nad kolejnymi produktami cyfrowymi.

Sprzedaż kursu a lockdown

Krótko po ukazaniu się kursu w Polsce pojawił się kolejny ważny czynnik, z którym musiał zmierzyć się rynek – pandemia wirusa COVID-19. W efekcie rozprzestrzeniania się wirusa podjęto decyzję o wprowadzeniu lockdownu.

Z powodu lockdownu z harmonogramu Igora odpadły projekty wideo, które miały być realizowane dla klientów. Dzięki temu miał on więcej czasu do zagospodarowania, który mógł przeznaczyć na tworzenie kursów.

Pomysł na edycję kryzysową

Kryzys, z którym w tamtym momencie mierzył się rynek, natchnął Igora do stworzenia „edycji kryzysowej” swojego kursu. Aby jednak móc dotrzeć ze swoim kursem do jak najszerszego grona osób zainteresowanych profesjonalną obróbką materiałów wideo, postanowił skontaktować się z firmą MyApple.pl.

Dla Igora kluczowe było to, że odbiorcami MyApple.pl są głównie osoby posiadające komputery Mac, do których chciał dotrzeć ze swoim kursem. Jego zdaniem był to wtedy skuteczniejszy sposób na promocję kursu niż samodzielne kampanie.

Wspólna akcja z MyApple.pl zakończyła się dużym sukcesem i sprawiła, że kurs przyniósł przychód wynoszący 68 tysięcy złotych.

Inspiracja do stworzenia własnego kursu

Praca nad kursem ABC Strategii Marki

Igor mocno zainspirował nas do stworzenia własnego kursu. Co prawda posiadanie swojego produktu cyfrowego planowaliśmy już w 2017 roku, jednak różne wyzwania organizacyjne sprawiły, że kurs musiał poczekać.

Wszystko zmieniło się jednak w 2020 roku, wraz z pojawieniem się pandemii, kiedy to w końcu zyskaliśmy trochę czasu na nagranie swojego kursu.

Wtedy też postanowiliśmy ruszyć z pracami nad naszym kursem, który finalnie udało nam się skończyć już po mniej więcej 40 dniach.

Wyzwania związane ze stworzeniem własnego kursu

Istnieje wiele mitów dotyczących tworzenia kursów online, ale wiele zależy od branży i rodzaju produktu.

Niemniej jednak twórca kursów wideo marketingowych musi zadbać o najwyższą jakość produkcji. Dla niektórych stworzenie wysoko dopracowanego kursu może być sporym wyzwaniem. Na szczęście istnieją firmy produkcyjne, które wspierają twórców w przygotowaniu kursów, oferując m.in. profesjonalny sprzęt, czy studio.

Jedną z osób, które serdecznie polecamy, jeśli chodzi o wsparcie przy tworzeniu kursu jest Piotrek Król, z którym niedawno przeprowadziliśmy też wywiad. Link do wywiadu znajdziecie tutaj.

Dlaczego tworzenie kursu jest takie trudne?

Tworzenie kursu wymaga wielu czynników, takich jak przygotowanie sprzętu, światła itp. Jednocześnie sam proces nagrywania potrafi być wykańczający dla ciała i umysłu twórcy, ale też dla jego bliskich. Z czym konkretnie musi zmierzyć się osoba nagrywająca kurs?

Konieczność posiadania określonych kompetencji

Kluczowe do nagrania dobrego kursu może okazać się posiadanie kompetencji związanych np. z kwestiami wizualnymi, czy dźwiękowymi.

Dla niektórych aspekt związany w produkcją treści do kursu może stanowić barierę nie do przeskoczenia.

Intensywność pracy

Jeśli chcemy przygotować dobry kurs musimy liczyć się z tym, że wymaga to sporo czasu i zaangażowania połączonego ze wsparciem ze strony otoczenia.

Nagrywanie lekcji jedna po drugiej może być bardzo intensywne i wymagające, a to nieraz oznacza frustrację połączoną z godzinami pracy nad każdym szczegółem. Intensywność pracy może prowadzić do zmęczenia zarówno psychicznego, jak i fizycznego.

Izolacja podczas pracy

Podczas nagrywania kursu twórca zamienia się na jakiś czas w pustelnika, żyjąc praktycznie jak na pustyni. Przygotowania do nagrań często oznaczają godziny w osamotnieniu, spędzone na przygotowaniach. W efekcie osoby pracujące nad kursem mogą zmieniać swoje zachowanie podczas procesu nagrywania.

Wsparcie otoczenia i zrozumienie dla pracy, którą wykonuje się w tym czasie, może być bardzo ważne, aby dociągnąć prace do końca.

Wymagania fizyczne

Nagrywanie kursu przez wiele dni bez przerwy może być bardzo męczące dla ciała.

Godziny spędzone przed komputerem potrafią wykończyć każdego, a tworzenie kursu to aktywność, która często wymaga od twórcy dużego zaangażowania w pracę przed ekranem.

Wszystko to jest jednak warte swojej ceny, bo efekty mogą być naprawdę zwalające z nóg.

Tworzenie kursów online – trudności i satysfakcja

Wiele osób odczuwa paraliż przed kamerą, ale po pokonaniu tych trudności można czerpać ogromną satysfakcję z powstania czegoś unikalnego.

Projektowanie kursu daje poczucie spełnienia, ponieważ jest to produkt unikalny, nie do podrobienia. Kursy mogą być dla marki źródłem wielu przewag nad konkurencją, np. w kontekście kreatywnego prezentowania wiedzy, czy różnicowanie stylu, w jaki docieramy z wiedzą do naszych odbiorców.

Warto też zaznaczyć, że niszowe produkty (takie jak większość kursów online) mają większą wartość z perspektywy klientów, którzy szukają czegoś unikalnego i niekonwencjonalnego. W szczególności, że zazwyczaj zapewniają one usystematyzowaną wiedzę i dostęp do materiałów w jednym miejscu.

To właśnie kompleksowe podejście do tematu i poziom usystematyzowania wiedzy sprawiają, że kursy online mają przewagę nad darmowymi materiałami.

Poza tym, że tworzenie kursów wymaga dużo pracy i doświadczenia, to daje dużą satysfakcję z efektu końcowego.

Różne strategie tworzenia kursu online

Do tworzenia kursu online można w zasadzie podejść dwojako. Dla uproszczenia nazwiemy je podejściem stosowanym przez naszego gościa – Igora Podgórskiego oraz podejściem właściwym dla innych twórców.

Podejście Igora

Podejście Igora charakteryzuje się tym, że tworzy on kursy w szybkim tempie i sprzedając je oczekuje na informacje zwrotne od uczestników.

Kiedy te informacje już się pojawią wtedy rozwija on swoje kursy, nanosi wymagane poprawki i tym samym podnosi ich jakość.

Inną cechą tego podejścia jest to, że tworzone przez Igora kursy są zazwyczaj proste i skupiają się na podstawach, co pozwala mu szybko je opracować.

Podejście innych twórców

Inni twórcy natomiast tworząc swój produkt cyfrowy, dążą do tego, aby był on dopracowany od początku do końca już w momencie jego publikacji.

Takie podejście zastosowaliśmy m.in. przy tworzeniu kursu ABC Strategii Marki. Głównie dlatego, że omówienie tematu strategii marketingowych wymaga przedstawienia informacji pochodzących z szerokiego obszaru wiedzowego, powiązanego z licznymi dziedzinami nauki.

W ramach jednego kursu staraliśmy się zawrzeć jak największa ilość wiedzy dotyczącej zarówno strategii marki, jak i strategii komunikacji marki. A są to w końcu dwa bardzo szerokie obszary, których omówienie nadawałoby się na dwie osobne książki.

Inną sprawą jest to, że czas przeznaczony na przygotowania do nagrań, to zaledwie część wykonanej przez nas pracy.

Specjalnie na potrzeby kursu opracowaliśmy dodatkowe materiały ćwiczeniowe i prezentację dla uczestników, co także kosztowało nas sporo zaangażowania. Finalnie przygotowana przez nas prezentacja liczyła aż 500 slajdów.

Niemniej jednak dzięki temu stworzyliśmy produkt, z którego jesteśmy w pełni zadowoleni.

Przedsprzedaż kursu online

Oferowanie kursu online w formie przedsprzedaży to dobry pomysł, jeśli chcemy zwalidować nasz pomysł i sprawdzić, czy jest on interesujący dla naszych potencjalnych klientów.

Poza tym sam fakt, że ktoś zdecydował się nabyć nasz kurs w przedsprzedaży potrafi być niezwykle motywujący w dalszej pracy nad kursem. W końcu, jeśli ktoś zdecydował się w ciemno powierzyć nam swoje pieniądze, to znaczy, że wierzy w nasz pomysł i uważa go za wartościowy.

Kurs online jako produkt e-commercowy

W momencie, w którym nagrywamy ten podcast można by nawet zaryzykować stwierdzenie, że kurs online jest obecnie najlepszym sposobem na biznes w e-commerce.

Dlaczego?

Przede wszystkim dlatego, że produkujemy go tylko raz. Oczywiście możemy nanosić na niego poprawki, czy nawet wypuścić kolejną edycję, niemniej jednak, jeżeli dobrze wykonamy nasza pracę, może się okazać, że wystarczy, że wykonamy ją tylko raz.

Ponadto w dalszej kolejności ten raz stworzony produkt możemy później sprzedawać na szeroką skalę, bez konieczności zwiększania produkcji. W końcu niezależnie od skali sprzedaży produkt może być nadal tylko jeden.

Odchodzi też cała logistyka związana z dostarczaniem produktów, koniecznością obsługi procesów zakupowych, towarowaniem i obsługą zwrotów, czy reklamacji. W efekcie trudno nie stwierdzić, że fizyczne produkty stanowią zdecydowanie większe wyzwanie logistyczne niż produkty cyfrowe.

Kolejnym argumentem za tym, że kurs online to najlepszy sposób na prowadzenie biznesu online jest to, że jest to produkt, który faktycznie pomaga jego nabywcom, tzn. przekłada się na realne korzyści.

Posiadanie własnego kursu jest też wyjątkowo opłacalne kosztowo. Co prawda musisz utrzymać serwer itp., ale poza tym nie masz praktycznie żadnych kosztów, co oznacza, że prawie cały przychód jest zarazem twoim zyskiem.

Jakie inne wyzwania niesie ze sobą tworzenie kursu online?

Tworząc kurs online jednym z największych wyzwań jest praca przed kamerą. Nawet dla osoby, która ma duże doświadczenie w prowadzeniu live’ów, czy tworzeniu materiałów wideo, praca nad kursem może okazać się niezwykle trudnym zadaniem.

Jednym z powodów jest to, że tworząc nagrania do kursu masz świadomość, że pracujesz nad czymś, za co później ludzie będą płacić niemałe pieniądze. W efekcie podświadomie dążysz do tego, aby mieć pewność, że wszystko wypadnie idealnie.

Poza tym nagrywając kurs, nie od razu dowiesz się, czy twój przekaz jest w pełni zrozumiały dla odbiorców. W bezpośredniej interakcji zawsze możesz uzyskać jakąś informację zwrotną, w przypadku kursu odpowiedź otrzymasz dopiero w momencie, gdy ktoś zdecyduje się już na zakup, a później przejście twojego kursu.

Różnice między wiedzą na YouTube a kursami

Wiedza dostępna na YouTube często jest płytka i ogólnikowa, podczas gdy kursy online oferują bardziej usystematyzowaną i pogłębioną wiedzę.

Poszukiwanie odpowiedniej wiedzy na YouTube może być problematyczne ze względu na jej rozproszenie po różnych kanałach, podczas gdy kursy online oferują skoncentrowaną i uporządkowaną treść.

Kursy online są doceniane przez uczestników głównie za to, że systematyzują one wszystkie zagadnienia w jednym miejscu, umożliwiając efektywniejsze uczenie się.

Dobre kursy online mogą zapewnić wartościową wiedzę, która jest trudno dostępna w innych miejscach, co sprawia, że ich cena wydaje się dla konsumenta uzasadniona.

Skąd pewność, że odbiorcy zdecydują się zainwestować w nasz kurs?

Inwestowanie w edukację może być kosztowne, niemniej jednak kursy online oferują skoncentrowaną i uporządkowaną wiedzę, która oszczędza czas i pozwala szybciej osiągnąć zamierzone cele.

Porównanie kosztów kursów online do tradycyjnych szkoleń stacjonarnych pokazuje, że cena nie zawsze jest jedynym czynnikiem decydującym o wartości inwestycji.

W ostatecznym rozrachunku wartość inwestycji w edukację zależy od perspektywy konsumenta – niektórzy mogą uważać ceny za wysokie, podczas gdy inni doceniają dostęp do wartościowej wiedzy. Pozyskiwanie wiedzy z kursów branżowych może być ważne dla nich zdobywania wiedzy i umiejętności potrzebnych do osiągnięcia sukcesu.

Dlaczego zdobywanie wiedzy jest takie ważne?

W naszym kursie ABC Strategii Marki mówimy m.in. o piramidzie sukcesu, składającej się z trzech etapów. Aby osiągnięcie sukcesu było możliwe w pierwszej kolejności konieczne jest właśnie pozyskanie wiedzy (np. o konsumentach, rynku i trendach), póżniej na podstawie tej wiedzy trzeba opracować strategię, a dopiero później poddać ją egzekucji, wprowadzając przyjęty koncept w życie.

Źródło: Kurs ABC Strategii Marki

Wielu przedsiębiorców miesza te etapy, co wprowadza chaos do ich organizacji. Jeśli przed podjęciem jakichkolwiek działań nie zdobędziemy potrzebnej wiedzy, z pewnością sprowadzimy naszą markę na manowce. Kursy online są natomiast jednym z najlepszych źródeł wiedzy, z jakich możemy korzystać.

Zachęcamy cię także do kliknięcia w poniższy baner i sprawdzenia, co może zaoferować ci nasz kurs ABC Strategii Marki:

Podsumowując:

• Stworzenie kursu online to niezwykle trudne wyzwanie, które wymaga dużego zaangażowania, sporych ilości czasu i wysokich kompetencji w wielu obszarach.
• Finalnie tworzenie kursów jest jednak wyjątkowo opłacalnym zajęciem i wartym wysiłku, które trzeba w nie włożyć. Każdy opracowany kurs to nie tylko możliwość osiągnięcia wysokiego biernego przychodu, ale także satysfakcja ze stworzenia czegoś wartościowego.
• Łącząc wszystkie zalety posiadania kursu online w jedno, można powiedzieć, że jest to współcześnie jeden z najlepszych sposobów na biznes w e-commerce.