
Mariusz Łodyga

Większość firm ustala budżet marketingowy patrząc wstecz: ile wydaliśmy w zeszłym roku, ile możemy wydać w tym. To zarządzanie przez lusterko wsteczne. ESOV pozwala spojrzeć przez przednią szybę – i zobaczyć, czy Twoja marka rośnie,...

Mierzalność w marketingu B2B: Złoty Graal czy kosztowna iluzja?
Każdy Prezes i Dyrektor Finansowy marzy o marketingu, który działa jak automat vendingowy: wrzucasz 1 zł, wyjmujesz 5 zł. Ta...

Psychologia wyboru w marketingu B2C: Jak zostać marką pierwszego wyboru w 3 sekundy?
Nowoczesna persona w marketingu B2C to nie statyczny profil demograficzny, ale matryca zachowań uwzględniająca kontekst...

Share of Search: Jak mierzyć siłę marki, gdy brakuje danych o konkurencji?
W poprzednich tekstach wspominałem o ESOV (Excess Share of Voice) jako „matematycznej prognozie przyszłych zysków”. Zasada...

Korelacja: Najważniejszy wskaźnik, którego prawdopodobnie nie śledzisz
W marketingu B2B obsesyjnie szukamy dowodów na to, że konkretna reklama przyniosła konkretnego klienta. To podejście...

Dostępność fizyczna w B2B: Jak być tam, gdzie szuka klient, i ułatwić mu wybór?
W marketingu strategicznym często skupiamy się na budowaniu wizerunku i świadomości marki. Jednak, jak wskazują badania nad...

Nowoczesna Persona w B2B: Jak połączyć psychografię z koncepcją CEP?
W marketingu B2B od lat trwa dyskusja: czy ważniejszy jest twardy portret firmy (firmografia), czy może głębokie zrozumienie...

KPI w Marketingu B2B: 7 wskaźników, które naprawdę obchodzą Zarząd (i dlaczego nie są to „kliki”)
Spotkania Zarządu z Działem Marketingu często przypominają rozmowę dwóch osób mówiących różnymi językami. Marketer...

NPS to za mało. Jakie wskaźniki brandowe mierzyć, żeby nie błądzić we mgle? (B2B i B2C)
Gdy pytam prezesów: „Skąd wiecie, czy Wasza marka jest silna?”, najczęściej słyszę jedną odpowiedź: „Mierzymy NPS i...

KPI w Marketingu B2C: Dlaczego wysoki ROAS to za mało? 7 wskaźników, które decydują o „być albo nie być”.
W świecie B2C, szczególnie w e-commerce, panuje kult "zielonych słupków". Marketerzy chwalą się dashboardami: „Mamy ROAS...

Jak wygrać sprzedaż, zanim klient porówna oferty? Wykorzystaj Category Entry Points (CEP)
Wyobraź sobie, że jest piątek wieczór. Jesteś zmęczony, lodówka jest pusta, a za chwilę wpadają znajomi. Co myślisz?...

Pułapka Wydajności: Dlaczego wysokie ROI w marketingu B2B zabija zysk?
Jest taka chwila w życiu każdej dojrzałej firmy B2B, kiedy wzrost nagle i niewytłumaczalnie hamuje. Dzieje się to zazwyczaj...