O konsumentach

Nieświadome procesy i skróty myślowe, jakie stosujemy jako konsumenci, prowadzą nas często do podejmowania nieracjonalnych decyzji zakupowych.

Wyniki badań sugerują, że nawet 95% decyzji zakupowych podejmowanych jest na skutek nieświadomych procesów.

Nie zdajemy sobie sprawy, jak bardzo heurystyki wpływają na nasze decyzje zakupowe, pozwalając nam na dokonywanie ocen na skróty i podejmowanie decyzji szybko i bez większego namysłu.

Jednocześnie, korzystając z naszej tendencji do podejmowania decyzji na skróty, marketerzy tworzą kampanie reklamowe, które są skonstruowane w taki sposób, aby przekonać nas do zakupów, korzystając z naszych skrótów myślowych i błędów poznawczych.

• Skróty myślowe i nieświadome procesy mają znaczny wpływ na decyzje zakupowe konsumentów.
• Heurystyki mogą prowadzić do podejmowania błędnych decyzji.
• Marketerzy wykorzystują skróty myślowe konsumentów, aby przekonać ich do zakupów.

Zapraszamy do słuchania odcinków naszego podcastu dedykowanych konsumentom na zakupach.