
Mariusz Łodyga

Spójrzmy prawdzie w oczy – sprzedaż w internecie (i retailu) stała się brutalna. Koszt pozyskania klienta (CAC) na Facebooku i Google rośnie z miesiąca na miesiąc. Konkurencja kopiuje Twoje produkty w kilka tygodni. A klienci? Klienci...

Plan Marketingowy a strategia: Czym się różnią i dlaczego mylenie tych pojęć kosztuje miliony?
Spotkanie zarządu. Prezentacja strategii marketingowej na najbliższe lata. Po chwili na ekranie pojawia się kolorowy slajd:...

Siła Marki w B2C: Jak mierzyć to, czego nie widać w Google Analytics? (NPS, CEP, Pricing Power)
Wyobraź sobie, że Google i social media nagle znikają. Nie masz panelu reklamowego, nie masz remarketingu. Czy klienci nadal...

Walczysz o 5% rynku? Sięgnij po pozostałe 95% dzięki Regule 95:5 i Dostępności Mentalnej
Wyobraź sobie, że wchodzisz na spotkanie zarządu. Dyrektor Sprzedaży wali pięścią w stół: „Potrzebujemy więcej...

Koniec improwizacji. Dlaczego Twój zespół potrzebuje Księgi Standardów, zamiast „szczęścia”?
Jak wygląda wdrożenie nowego handlowca w przeciętnej polskiej firmie B2B? Dostaje laptopa, telefon, dostęp do CRM i słyszy:...

„Nasi handlowcy boją się dzwonić”. Dlaczego prospecting to problem braku oferty, a nie odwagi?
Znasz ten widok? Wchodzisz do pokoju handlowców (lub na calla z zespołem). W kalendarzu zaplanowany jest blok na "Cold...

Strategia marki w B2B: Czy Twoja firma jest zakładnikiem niskiej ceny? Jak obronić marżę bez walki na rabaty.
Znasz ten scenariusz? Twój zespół przygotowuje ofertę. Jesteście pewni, że Wasze rozwiązanie jest technicznie lepsze,...

Pozycjonowanie produktu na trudnym rynku. Jak znaleźć wyróżnik, gdy „wszyscy mają to samo”?
Siedzisz na spotkaniu u klienta. Twój handlowiec dwoi się i troi, prezentując nową linię maszyn/oprogramowania/usług. Mówi...

KPI sprzedaży, o którym milczą dyrektorzy. Dlaczego całkowity przychód maskuje ryzyko bankructwa?
Wyobraź sobie koniec kwartału. Dział handlowy zrealizował plan na poziomie 102%. Prezes otwiera szampana, dyrektor handlowy...

Zarządzanie sprzedażą: Koniec ery „Samotnego Wilka”. Jak zamienić talent na powtarzalny proces?
Wyobraź sobie scenariusz, który spędza sen z powiek wielu prezesom: Twój najlepszy handlowiec, ten, który "dowozi" 60%...

Sprzedaż B2B: Dlaczego Twój lejek przecieka, mimo że handlowcy są zapracowani? Audyt procesu dla Zarządu
Twój CRM pęka w szwach. Wartość potencjalnych kontraktów (pipeline) wskazuje, że ten kwartał powinien być rekordowy....

Co sprzedaje w reklamie? Dane Nielsena pokazują zaskakującą prawdę
W odpowiedzi na pytanie "Co sprzedaje w reklamie?" często możemy usłyszeć: „najważniejsze jest precyzyjne targetowanie”,...