
Mariusz Łodyga

W świecie marketingu krąży mantra powtarzana jak zaklęcie: „Pozyskanie nowego klienta jest 5-7 razy droższe niż utrzymanie obecnego”. Wniosek, jaki wyciąga większość zarządów? „Tniemy budżet na reklamy zasięgowe. Skupmy się na...

Marketing B2B to nie tylko Excel. Dlaczego wiara w „czystą logikę” hamuje wzrost Twojej firmy?
Prezes wchodzi na spotkanie z działem marketingu. Oczekuje konkretów. Zazwyczaj słyszy wtedy jedno z dwóch zdań:1....

Analiza konkurencji: Dlaczego kopiowanie lidera to najszybsza droga do walki cenowej?
Przychodzi moment, w którym Zarząd decyduje: „Musimy sprawdzić, co robią inni”. Zlecona zostaje analiza konkurencji. Po...

Obsługa Klienta w B2C: Dlaczego Twój marketing obiecuje raj, a serwis dowozi piekło?
Wyobraź sobie typową ścieżkę klienta Twojego sklepu. Widzi piękną reklamę na Instagramie: „Luksus, na który...

Świadomość Marki a Dostępność Mentalna: Dlaczego bycie „znanym” to za mało, by sprzedawać? (B2B i B2C)
Wyobraź sobie taką scenę: Dyrektor Marketingu prezentuje wyniki roczne. Na slajdzie wielki wykres: „Świadomość naszej...

Dlaczego przepalasz budżet i stoisz w miejscu? 3 bariery wzrostu firmy w B2B i B2C
Każdy Prezes zna ten moment. Przez pierwsze lata firma rosła dynamicznie. Słupki szły w górę, klienci przychodzili z...

Klient mówi „za drogo”? Jak zmniejszyć wrażliwość cenową bez obniżania marży (B2B i B2C)
Scenariusz jest zawsze ten sam. Sprzedaż nie rośnie tak szybko, jak byśmy chcieli. Na zebraniu zarządu pada hasło:...

Psychologia Ceny w B2C: Jak sprzedawać „premium” w czasach, gdy klienci zaciskają pasa?
Spójrzmy prawdzie w oczy – sprzedaż w internecie (i retailu) stała się brutalna. Koszt pozyskania klienta (CAC) na...

Plan Marketingowy a strategia: Czym się różnią i dlaczego mylenie tych pojęć kosztuje miliony?
Spotkanie zarządu. Prezentacja strategii marketingowej na najbliższe lata. Po chwili na ekranie pojawia się kolorowy slajd:...

Siła Marki w B2C: Jak mierzyć to, czego nie widać w Google Analytics? (NPS, CEP, Pricing Power)
Wyobraź sobie, że Google i social media nagle znikają. Nie masz panelu reklamowego, nie masz remarketingu. Czy klienci nadal...

Walczysz o 5% rynku? Sięgnij po pozostałe 95% dzięki Regule 95:5 i Dostępności Mentalnej
Wyobraź sobie, że wchodzisz na spotkanie zarządu. Dyrektor Sprzedaży wali pięścią w stół: „Potrzebujemy więcej...

Koniec improwizacji. Dlaczego Twój zespół potrzebuje Księgi Standardów, zamiast „szczęścia”?
Jak wygląda wdrożenie nowego handlowca w przeciętnej polskiej firmie B2B? Dostaje laptopa, telefon, dostęp do CRM i słyszy:...