STRATEGIA MARKETINGOWA

Doradztwo marketingowe i komunikacyjne dla marek prywatnych, biznesowych (B2B, B2C).

SKORZYSTAJ Z NASZYCH ATUTÓW

Obecnie marki prywatne, przedsiębiorstwa stoją przed wyzwaniami związanymi z koniecznością zakomunikowania wartości oferowanych przez siebie produktów i usług. Chcielibyśmy Państwu w tym wyzwaniu profesjonalnie pomóc.

Bogate doświadczenie

Które od lat zdobywamy, zrealizowaliśmy ponad 250 projektów doradczych dla kilkuset klientów z sektora prywatnego i publicznego.

Ogromna wiedza

Do której dostęp mamy dzięki ścisłej współpracy z ekspertami w dziedzinie marketingu, komunikacji i brandingu

Wysoka kreatywność

Którą rozwijamy wciąż tworząc projekty dla różnych klientów

Czym jest Strategia Marketingowa

To ściśle określony, zwizualizowany i szczegółowo opisany koncept kreatywny nowej marki – jej charakteru, wyglądu, cech, wartości – wraz z określeniem działań zmierzających do wypozycjonowania tejże marki w umysłach grupy docelowej oraz rekomendacją kanałów i narzędzi komunikacji.

Każda marka musi być przygotowana do rywalizacji o umysł klienta – o jego uwagę, ciekawość i czas.

Strategia Marketingowa jest pierwszym i najbardziej istotnym działaniem, mającym na celu określenie jakie przymioty powinna posiadać kreowana marka, by wyraźnie się wyróżnić, stać się zapamiętywalną oraz zrealizować postawione cele  – np.: zwiększyć sprzedaż, przyciągnąć nowych klientów.

Oraz określenie, jak te przymioty wykazać w sferze komunikacji marki – jak powinien wyglądać logotyp, jakimi kolorami powinna dysponować marka, jaki rodzaj wzornictwa opanować, jakim językiem mówić do grup docelowych, gdzie mówić do swojego klienta i wiele, wiele innych rzeczy.

Korzyści jakie niesie ze sobą Strategia Marketingowa

Wyróżniająca się marka

dzięki analizie, będziemy wiedzieć też,jakie przymioty powinna posiadać Twoja marka, aby maksymalnie i szybko wyróżniać się na tle konkurencji – co jest najczęściej podstawowym warunkiem bycia zauważonym i zapamiętanym.

Spójna komunikacja

dzięki Strategii Marketingowej wszystkie podmioty twórcze, które będą pracować nad egzekucją strategii marki, w tym również pracownicy – będą mówić jednym głosem i znać markę jak dobrego znajomego.

Wysoka wartość postrzegana

dzięki świetne zaprojektowanej marce, spójnej komunikacji budującej jej wyróżniki, odpowiadającej na potrzeby swoich grup docelowych, marka będzie odbierana jako bardziej prestiżowa, interesująca dla klientów, konsumentów.

Nasza oferta stworzenia Strategii Marketingowej dla Twojego produktu lub usługi obejmuje:

Analizę grupy docelowej

Określenie cech demograficznych i psychograficznych kluczowych grup docelowych marki, analiza potrzeb i oczekiwań, stworzenie „brand map” dla poszczególnych grup odbiorców.

Analizę bieżących trendów i mód

Zidentyfikowanie jak trendy rynkowe i mody mogą wspomóc rozwój marki. Określenie jak przygotować taką markę na unikanie zagrożeń wynikających z sytuacji rynkowej/konkurencyjnej.

Analizę konkurencji

W której szczegółowo określamy tożsamość marek konkurencyjnych z danego sektora rynkowego i ich wizerunek, jak również analizujemy jakie pola komunikacji marketingowej eksploatuje konkurencja i jakie nisze komunikacyjne zostawia wolne.

Określenie charakteru marki

Poprzez zdefiniowanie unikalnych przymiotów marki, a także określenie, poprzez zdefiniowanie tożsamości i unikalnych przymiotów marki – głównej , a także określenie, z jakimi wartościami, przekonaniami, obrazami, dźwiękami ma się marka kojarzyć. Na tym etapie dokonujemy również dookreślenia tożsamości marki dla poszczególnych grup docelowych.

Naming – czyli stworzenie nazwy marki

Która najlepiej będzie oddawać charakter marki. Przedstawiamy 3-4 nazwy do wyboru wraz z gruntowną analizą każdej nazwy (lingwistyczna, SWOT) oraz nazwy bieżącej. Na tym etapie także doradzamy, czy warto użyć tagline’u i jak ewentualnie powinien on brzmieć.

Założenia identyfikacji wizualnej

Określenie, jakimi wizualnymi przymiotami powinna charakteryzować się identyfikacja wizualna marki aby osiągnęła zakładane cele (wyróżnienie na tle konkurencji, dopasowanie do trendów, preferencji grup docelowych itd.) Sugerujemy wybór odpowiedniego brand pattern, strategii total brandingu, symboliki gotowej do wykorzystania w logotypie, kolorystyki, czcionek itd.

Opracowanie kontekstów użycia marki

Określenie, w jakich kontekstach życiowych marka i wartości, do których się odwołuje (a także korzyści czy obietnice), mają się przypominać danej grupie docelowej, a także określenie, jak poszczególne grupy docelowe mają korzystać z marki, gdzie, kiedy, z kim itd.

Opracowanie punktów styku marki z grupą docelową

Określenie zarówno typowych punktów/kanałów komunikacji (strona internetowa, telewizja, radio), jak i nietypowych punktów: reklamy ambientowe, wirusowe itd., które mają na celu realizację postawionych celów per grupa docelowa marki.

Założenia komunikacji werbalnej

Opracowanie unikalnego języka, jakim marka będzie się posługiwać, poprzez określenie dozwolonych i niedozwolonych stylów, tonacji, środków stylistycznych, słownictwa itd. Pomocą w zrozumieniu służą przykłady komunikatów, jakie marka może wypuścić na rynek (reklamy prasowe, radiowe, TV, wpisy w mediach społecznościowych, tematy i nagłówki na bloga itd.).

Opracowanie strategii pozycjonowania marki

Wybór odpowiednich strategii w zależności od sytuacji rynkowej, działań konkurencji i grup docelowych. Analiza typowych i nietypowych form pozycjonowania marki i jej submarek, określenie ich zalet oraz wad.

Sprawdź opinie naszych klientów

Działanie w oparciu o intuicję właściciela firmy sprawdza się tylko do pewnego momentu. Gdybym mogła cofnąć czas do pierwszego dnia prowadzenia firmy, aby moją dzisiejszą wiedzę na temat marketingu móc wtedy zastosować ,to bym to zrobiła. Dzięki temu na samym wstępie mojej działalności byłabym w stanie uzyskać wiedzę na temat kreacji marki mojego biznesu. Strategia marketingowa, to dokument, który daje mi dziś bardzo solidny fundament, na którym opiera się moja marketingowa przewaga konkurencyjna.

Agnieszka Łyko
Właściciel firmy dietetycznie.com

Strategia marketingowa to dokument, który pozwolił naszej firmie wdrożyć cały arsenał działań marketingowo reklamowych. Dzięki opracowaniu strategii marketingowej uzyskaliśmy wytyczne i założenia, które pozwalają nam w sposób spójny i usystematyzowany komunikować z naszym rynkiem. Nie wyobrażam sobie dziś funkcjonowania naszej firmy bez wykonania tej pracy. Polecam każdemu, kto chce jasno i klarownie zakomunikować swoim klientom propozycje wartości.

Iwona Kurzawińska
Dyrektor operacyjny Agencji Rozwoju Regionalnego S.A w Koninie

Etapy konstruowania Strategii Marketingowej:

Zbieranie informacji (research), badanie ich wiarygodności i spójności

w celu stworzenia prawdziwego i użytecznego opisu rzeczywistości dotyczącego preferencji odbiorców, konkurencji rynkowej oraz aktualnych trendów i mód (np.: z wykorzystaniem danych EMIS, TGI, badań offline i online). Po wspólnym zaakceptowaniu zebranych informacji następuje…

Praca koncepcyjna i kreatywna

czyli tworzenie tożsamości i charakteru marki, jej pozycjonowania i dobieranie jej atrybutów (kolorów, symboli, obrazów, muzyki, języka) na podstawie zebranych danych. Po zakończeniu prac na tym etapie, prezentujemy koncepcje nazw, wstępnych logotypów, total brandingu (wraz z określeniem parametrów zmysłowych).

Badanie koncepcji, konsultacje i poprawki

badanie koncepcji za pomocą wybranych narzędzi (np. dyferencjał semantyczny Osgooda), a także dokonanie analizy SWOT każdej koncepcji, konsultacje z decydentami.

Zatwierdzenie Strategii Marketingowej

czyli ostateczne zaakceptowanie wybranej koncepcji i odrzucenie tych, które w świetle zdobytej wiedzy
się nie sprawdzą.

Zbudowanie strategii komunikacji marketingowej

dla poszczególnych grup docelowych zakończone prezentacją dokumentów strategicznych z uwzględnieniem szczegółowych “road map” czyli planów komunikacji marketingowej.

Systematyczny audyt komunikacji marketingowej

weryfikacja, czy Strategia Marketingowa jest prawidłowo wdrażana przez osoby odpowiedzialne za zarządzanie marką oraz komunikację z konsumentami.

Szczegółowy wykaz etapów i celów pracy:

Etap / Działanie Podetap Dokumentacja
(co otrzymuje klient)
1. Zbudowanie strategii marketingowej marki (głównej, wiodącej) 1 a. Analiza konkurencji
– w tym przypadku analizie poddane zostaną najbliższe marki konkurencyjne. Analiza służy określeniu przewag i słabości marek konkurencyjnych, zidentyfikowaniu strategii komunikacyjnej poszczególnych marek oraz rozpoznaniu pozycjonowania konkurencyjnych marek.
Gruntowną analizę marketingową oraz brandingową marek konkurencyjnych, która zawiera:

  • Insighty marek, ich brand promise, RTB funkcjonalne i emocjonalne, brand values, USP, opisy key message
  • spisane mocne i słabe strony marek konkurencyjnych
  • określenie głównych grup docelowych/odbiorców marek konkurencyjnych pod kątem demograficznym i psychograficznym
  • określenie wizerunku poszczególnych marek w oczach odbiorców na podstawie materiałów komunikacyjnych używanych przez marki konkurencyjne
  • stworzenie mapy wzajemności i wyróżnialności marek konkurencyjnych.
1 b. Analiza trendów i rynku

–  pozwala na przygotowanie marki na wykorzystanie szans rynkowych, dopasowanie do istniejących trendów komunikacyjnych, jak również zminimalizowanie zagrożeń rynkowych.

Spisane obserwacje dotyczące:

  • trendów merytorycznych i komunikacyjnych w sektorze/segmencie, gdzie marka operuje
  • działań marek konkurencyjnych odpowiadających na trendy
  • szans i zagrożeń funkcjonujących na rynku
  • działań konkurencji wykorzystujących szanse rynkowe.
1 c. Analiza grup docelowych

– jej celem jest określenie szczegółowe pod kątem demograficznym i psychograficznym poszczególnych grup docelowych dla marki np.: klientów, konsumentów, pracowników.

  1. Mapę i opis poszczególnych grup docelowych marki z określonymi cechami:
  • demograficznymi – wiek, płeć, dochód, miejsce zamieszkania, wykształcenie
  • psychograficznymi – potrzeby, wartości, styl i zachowania zakupowe poszczególnych grup docelowych w ujęciu ich stosunku do “wartości/potrzeb”, “marek/produktów”, “konsumowanych mediów i reklam”.
  1. “Brand mapy” dla poszczególnych grup docelowych opisujące siostrzane marki z różnych kategorii znajdujące się w koszykach poszczególnych grup docelowych – do potencjalnego wykorzystania w celach cross-sellingowych.
1 d. BIG IDEA dla marki– określa architekturę i pozycjonowanie marki głównej, opisuje jej wyróżniki, cechy i wartości budujące tożsamość marki.
  1. Szczegółowy opis poszczególnych elementów marki:
  • misja i wizja marki
  • Insight (potrzeba) konsumencki
  • RTB funkcjonalne i emocjonalne
  • Key message
  • jaki wizerunek marka ma budować w oczach konsumentów/odbiorców
  • jakie elementy architektury marki są niezmienne, a jakie można modyfikować.
  1. Mapa wizerunkowa marki oraz marek konkurencyjnych z zaznaczeniem obszarów wspólnych oraz wyróżnialnych – wyjątkowych dla marki.
1 e. Identyfikacja wizualna i językowa – określa kluczowe elementy graficzne oraz językowe budujące pożądany wizerunek marki oraz jej wyróżnialność.
  1. Przygotowanie rekomendacji wizualnych w kontekście marki:
  • Dobór obrazów marki i ich parametrów (submodalności)
  • Propozycji loga, dopuszczalnej kolorystyk/tonalności wiodącej
  • Głos, muzyka i dźwięki marki – dobór parametrów sensorycznych.
  1. Przygotowanie propozycji językowych dla marki:
  • Stworzenie listy słów i fraz marki (hasła reklamowe, tagline’y, przywitania, powiedzonka itd.)
  • Stworzenie listy rekomendowanych środków stylistycznych, lingwistycznych i perswazyjnych.
  1. Stworzenie strategii komunikacyjnych dla poszczególnych grup docelowych/odbiorców
2 a. Cele komunikacyjne dla każdej z grup docelowych Określenie celów  w modelu SMART – biznesowych, marketingowych i komunikacyjnych marki na okres 12 miesięcy dla każdej ze zdefiniowanych grup docelowych.
2 b. Pozycjonowanie marki per grupa docelowa – ma na celu dookreślenie stworzonej big idea dla marki głównej w kontekście cech i charakterystyk wyjątkowych dla poszczególnych grup docelowych.
  1. Szczegółowy opis per grupa docelowa dookreślający markę pod kątem:
  • Insight’u grupy docelowej
  • Rozwinięcia brand promise dla każdej z grup docelowych
  • Identyfikacji kluczowych RTB funkcjonalnych i emocjonalnych marki per grupa docelowa
  • Wyznaczenia kluczowych USP oraz wartości marki per grupa docelowa
  • Opisania key message per grupa docelowa
  • Dookreślenia jak wizerunek marki ma się realizować dla każdej z grup docelowych.
  1. Zaprojektowanie doświadczeń poszczególnych grup docelowych na etapie kontaktu z marką:
  • Stworzenie zaleceń dot. generowania pierwszego wrażenia marki (zerowy i pierwszy moment prawdy)
  • Budowanie pierwszego kontaktu z marką.
2 c. Identyfikacja wizualna i językowa marki – czyli dookreślenie na poziomie poszczególnych grup docelowych elementów wizualnych i językowych marki.
  1. Przygotowanie rekomendacji wizualnych w kontekście poszczególnych grup docelowych marki:
  • Dobór obrazów marki i ich parametrów (submodalności)
  • Propozycji sub-loga, dopuszczalnej kolorystyk / tonalności wiodącej
  • Głos, muzyka i dźwięki marki – dobór parametrów sensorycznych
  1. Przygotowanie propozycji językowych dla poszczególnych grup docelowych w powiązaniu z marką:
  • Stworzenie listy słów i fraz marki (hasła reklamowe, tagline’y, przywitania, powiedzonka itd.)
  • Stworzenie listy rekomendowanych środków stylistycznych, lingwistycznych i perswazyjnych.
2 d. Lejek sprzedażowy per grupa docelowa – określa narzędzia i kanały komunikacji, kolejność ich wykorzystania dla każdej z grup docelowych aby osiągnąć założone cele marki per grupa docelowa. Szczegółowy opis w odniesieniu do każdej z grup docelowych marki nakładając wyznaczone cele zawiera:

  • Przegląd dostępnych kanałów i narzędzi marketingowych (ATL, BTL)
  • Wybór narzędzi i kanałów marketingowych dopasowanych do każdej z grup docelowych
  • Instrukcję obsługi poszczególnych narzędzi
  • Przykłady komunikatów dostosowanych do wybranych narzędzi oraz grup docelowych
  • Schemat lejka sprzedażowego per grupa docelowa
  • Opis kierunków konwersji i przepływu poszczególnych grup docelowych vs. cele.
2 e. Mapa drogowa komunikacji marketingowej per grupa docelowa  – ma na celu określenie w czasie 12 miesięcy jakie narzędzia i kanały komunikacji będą realizowały przyjęte cele. Rozpisany plan komunikacji marketingowej marki: zawierający rekomendowane narzędzia i kanały komunikacji oraz ich kolejność i poziom intensyfikacji per grupa docelowa na okres 12 miesięcy z ujęciem każdego miesiąca.

Pobierz ofertę Strategii Marketingowej w formie PDF

Oferta w PDF

FAQ czyli wszystko o co chcesz nas zapytać

Najlepiej jeszcze przed rozpoczęciem innych działań marketingowych.

Logo firmy, jej nazwa, identyfikacja wizualna, strona internetowa i wszelkie inne działania marketingowe powinny być podporządkowane Strategii Marketingowej – być narzędziem w rękach stratega. A nie elementami, do których Strategię należy dopasowywać.

Taka kolejność działań, w której to Strategia Marketingowa jest definiowana w pierwszej kolejności – przynosi bowiem najlepsze możliwe rezultaty – silnie pozycjonuje markę, w sposób zdecydowany i klarowny prezentując ofertę firmy.

Gdy już inne działania marketingowe są wdrożone przed pracą nad Strategią Marketingową – może się okazać, że z punktu widzenia wynikającego ze Strategii są zbędne lub nieprawidłowo wykonane.

Czasy, w których wystarczyło mieć stronę internetową, ładne logo i pakiet wizytówek odchodzi do lamusa.

Dziś trzeba sprawnie koordynować działania marketingowe na różnych poziomach i polach tak, by sprytnie się zazębiały, były spójne i godnie reprezentowały tworzoną markę.

Bez Strategii Marketingowej – która określa generalne założenia komunikacyjne dla całej tworzonej marki – jest to niemożliwe.

Marka bez Strategii jest jak państwo bez konstytucji. Nie wiadomo, jakimi regułami się rządzi, jaki ma ustrój, jak działa, co jest ważne a co nie.

Jak pokazuje nasza praktyka i badania rynkowe – dobrze skonstruowana i wdrożona Strategia przynosi zawsze lepsze efekty niż chaotyczne, intuicyjne i krótkoterminowe działania.

Dokument, w którym jasno opisano założenia Strategii Marketingowej, jest szalenie przydatny, gdy nad marką pracuje wiele osób i podmiotów: agencji różnego typu, freelancerów, sprzedawców czy osób z różnych działów firmowych.

Aby wszyscy wiedzieli, nad jaką marką pracują, jakie są jej cechy rozpoznawcze i jak te cechy komunikować, wymagana jest jedna, spójna i przejrzysta Strategia – będąca przepisem i instrukcją, jak prezentować markę światu.

Każdy, kto pracuje nad komunikacją marki, powinien znać dokładnie strategiczne założenia, które są dla marki charakterystyczne i ważne dla jej pozycjonowania.

Zależy. Bywa, że Strategia Marketingowa za pierwszym razem jest tak dobrze skonstruowana, że nie wymaga korekty i może służyć firmie przez wiele lat.

Bywa też tak, że przynosi odmienne rezultaty od oczekiwanych i trzeba dokonać korekty kursu.

Ponieważ każda sytuacja jest inna – nie da się odpowiedzieć prosto na to pytanie.

Wzrost wartości postrzeganej: firmy, produktu, człowieka, miejscowości i wszelkich innych podmiotów, których dotyczy kreowana marka.

Wyższa wartość postrzegana sprawia, że potencjalni klienci są w stanie zapłacić więcej za produkt czy usługę. A jeśli cena zostanie obniżona – oferta firmy będzie postrzegana jako większa okazja.

Całość działań i założeń opisanych w Strategii Marketingowej ma na celu wyróżnić markę na tle konkurencji (by była zapamiętywana), pozycjonować ją w umysłach klientów, komunikować jej wartości i obietnice. Co – summa summarum – zawsze sprowadza się do wzrostu jej wartości postrzeganej.

Wycena w każdym przypadku jest indywidualna, ponieważ mamy do czynienia z tak różnymi firmami, z tak wieloma modelami biznesowymi, że nie sposób ułożyć stałego cennika.

Dlatego zachęcamy do zadania nam zapytania ofertowego – z chęcią przygotujemy wycenę dla Twojej firmy.

W zależności od ilości pracy, jaka będzie potrzebna, by stworzyć Strategię Marketingową, czas ten waha się od 10 dni roboczych do nawet kilku miesięcy – w czasie których zbieramy informacje, analizujemy je, badamy rynek i tworzymy koncepcje kreatywne.

Ponieważ każda sytuacja jest inna – musimy przeprowadzić z Klientem wywiad, na podstawie którego uzyskujemy jasny obraz prac, jakie muszą być wykonane w przypadku danej marki (firmy, produktu, osoby). Następnie proponujemy zakres prac i uzgadniamy, które z nich będą realizowane oraz w jakiej kolejności.

Na tej właśnie podstawie dokonujemy wyceny.

Jeśli Strategia Marketingowa, którą aktualnie posiadasz i realizujesz, nie przynosi oczekiwanych rezultatów – możesz zainwestować w nową strategię lub też skorygować tę, którą masz.

Możemy się zająć takim audytem Strategii Marketingowej – zbadać, gdzie popełniono błąd, dokonać korekty i wskazać nowe możliwości rozwoju marki.

Skontaktuj się z nami – chętnie Ci w tym pomożemy.

Ponieważ konkurencja jest już bardzo silna niemal w każdej dziedzinie gospodarki – inwestowanie w Strategię Marketingową jest praktycznie zawsze potrzebne w większym lub mniejszym stopniu.

Myślenie w kategorii budowania marki opłaca się praktycznie zawsze, gdy firma planuje istnieć na rynku w ciągu kilku najbliższych lat. Wartość dobrze skonstruowanej i pozycjonowanej marki często przekracza nawet wartość samej firmy.

Jesteśmy elastyczni:

Każdy nasz Klient ma inne wymagania, potrzeby a także znajduje się w odmiennej sytuacji. Dlatego stawiamy na elastyczność naszej oferty.

Oferujemy nie tylko opracowywanie całości Strategii Marketingowej – ale także tylko niektórych jej fragmentów (np. tylko doboru nazwy, opracowania identyfikacji wizualnej, języka marki itd.). Także nie musimy zajmować się całością procesu wdrażania, lecz tylko niektórymi jego aspektami (np. audytem lub szkoleniami).

Dopasujemy się do Twoich potrzeb!

Pobierz nasz folder w formie PDF

Już teraz możesz pobrać nasz folder i uzyskać pełne kompendium wiedzy na temat świadczonych przez nas usług

Skontaktuj się z nami:

Ty decydujesz:

Zapraszamy serdecznie do kontaktu z nami w celu określenia szczegółów współpracy lub rozwiania ewentualnych wątpliwości odnośnie naszej oferty.

Karolina Bajon

Karolina Łodyga

Skontaktuj się ze mną
Razem dobierzemy optymalny plan działań dla Twoich potrzeb

Tel. +48 663 066 336

Sprawdź, co możemy dla Ciebie zrobić

Premium ConsultingStrategia marketingowa