BLOG

Większość firm B2B reaguje na RFP (Request for Proposal) z entuzjazmem. Handlowcy rzucają wszystko, by przygotować 50-stronnicową ofertę, licząc, że ich parametry techniczne i „konkurencyjna cena” rzucą klienta na kolana.Jako...

Każdy Prezes i Dyrektor Finansowy marzy o marketingu, który działa jak automat vendingowy: wrzucasz 1 zł, wyjmujesz 5 zł. Ta...

Nowoczesna persona w marketingu B2C to nie statyczny profil demograficzny, ale matryca zachowań uwzględniająca kontekst...

W poprzednich tekstach wspominałem o ESOV (Excess Share of Voice) jako „matematycznej prognozie przyszłych zysków”. Zasada...

W marketingu B2B obsesyjnie szukamy dowodów na to, że konkretna reklama przyniosła konkretnego klienta. To podejście...

W marketingu strategicznym często skupiamy się na budowaniu wizerunku i świadomości marki. Jednak, jak wskazują badania nad...

W marketingu B2B od lat trwa dyskusja: czy ważniejszy jest twardy portret firmy (firmografia), czy może głębokie zrozumienie...

Spotkania Zarządu z Działem Marketingu często przypominają rozmowę dwóch osób mówiących różnymi językami. Marketer...

Gdy pytam prezesów: „Skąd wiecie, czy Wasza marka jest silna?”, najczęściej słyszę jedną odpowiedź: „Mierzymy NPS i...