Prezes wchodzi na spotkanie z działem marketingu. Oczekuje konkretów. Zazwyczaj słyszy wtedy jedno z dwóch zdań:1. „Musimy robić virale jak w B2C!” (co brzmi niepoważnie w kontekście sprzedaży maszyn za miliony).2. „Nasi...

Każdy Prezes zna ten moment. Przez pierwsze lata firma rosła dynamicznie. Słupki szły w górę, klienci przychodzili z...

Scenariusz jest zawsze ten sam. Sprzedaż nie rośnie tak szybko, jak byśmy chcieli. Na zebraniu zarządu pada hasło:...

Spójrzmy prawdzie w oczy – sprzedaż w internecie (i retailu) stała się brutalna. Koszt pozyskania klienta (CAC) na...

Spotkanie zarządu. Prezentacja strategii marketingowej na najbliższe lata. Po chwili na ekranie pojawia się kolorowy slajd:...

Wyobraź sobie, że Google i social media nagle znikają. Nie masz panelu reklamowego, nie masz remarketingu. Czy klienci nadal...

Wyobraź sobie, że wchodzisz na spotkanie zarządu. Dyrektor Sprzedaży wali pięścią w stół: „Potrzebujemy więcej...

Jak wygląda wdrożenie nowego handlowca w przeciętnej polskiej firmie B2B? Dostaje laptopa, telefon, dostęp do CRM i słyszy:...

Znasz ten widok? Wchodzisz do pokoju handlowców (lub na calla z zespołem). W kalendarzu zaplanowany jest blok na "Cold...