Spójrzmy prawdzie w oczy – sprzedaż w internecie (i retailu) stała się brutalna. Koszt pozyskania klienta (CAC) na Facebooku i Google rośnie z miesiąca na miesiąc. Konkurencja kopiuje Twoje produkty w kilka tygodni. A klienci? Klienci...

Jak wygląda wdrożenie nowego handlowca w przeciętnej polskiej firmie B2B? Dostaje laptopa, telefon, dostęp do CRM i słyszy:...

Znasz ten widok? Wchodzisz do pokoju handlowców (lub na calla z zespołem). W kalendarzu zaplanowany jest blok na "Cold...

Znasz ten scenariusz? Twój zespół przygotowuje ofertę. Jesteście pewni, że Wasze rozwiązanie jest technicznie lepsze,...

Siedzisz na spotkaniu u klienta. Twój handlowiec dwoi się i troi, prezentując nową linię maszyn/oprogramowania/usług. Mówi...

Wyobraź sobie koniec kwartału. Dział handlowy zrealizował plan na poziomie 102%. Prezes otwiera szampana, dyrektor handlowy...

Wyobraź sobie scenariusz, który spędza sen z powiek wielu prezesom: Twój najlepszy handlowiec, ten, który "dowozi" 60%...

Twój CRM pęka w szwach. Wartość potencjalnych kontraktów (pipeline) wskazuje, że ten kwartał powinien być rekordowy....

W odpowiedzi na pytanie "Co sprzedaje w reklamie?" często możemy usłyszeć: „najważniejsze jest precyzyjne targetowanie”,...