Większość firm B2B uważa, że kluczem do wygrania kontraktu jest pokazanie klientowi szerokiego wachlarza możliwości. „Mamy 15 wariantów konfiguracji”, „Nasze oprogramowanie posiada 200 modułów”, „Możemy dostosować każdą...

Większość firm ustala budżet marketingowy patrząc wstecz: ile wydaliśmy w zeszłym roku, ile możemy wydać w tym. To...

Każdy Prezes i Dyrektor Finansowy marzy o marketingu, który działa jak automat vendingowy: wrzucasz 1 zł, wyjmujesz 5 zł. Ta...

Nowoczesna persona w marketingu B2C to nie statyczny profil demograficzny, ale matryca zachowań uwzględniająca kontekst...

W poprzednich tekstach wspominałem o ESOV (Excess Share of Voice) jako „matematycznej prognozie przyszłych zysków”. Zasada...

W marketingu B2B obsesyjnie szukamy dowodów na to, że konkretna reklama przyniosła konkretnego klienta. To podejście...

W marketingu strategicznym często skupiamy się na budowaniu wizerunku i świadomości marki. Jednak, jak wskazują badania nad...

W marketingu B2B od lat trwa dyskusja: czy ważniejszy jest twardy portret firmy (firmografia), czy może głębokie zrozumienie...

Spotkania Zarządu z Działem Marketingu często przypominają rozmowę dwóch osób mówiących różnymi językami. Marketer...