Jak sprawić by target stał się klientem? 7 taktyk na zarządzanie leadem i prospectem
Co to jest „lejek sprzedażowy”? Dlaczego ważne jest, byś wiedział kiedy finalizować transakcję? Jak target zamienić w klienta?Sprzedażą zajmuję się profesjonalnie już dziesiąty rok. Nie zawsze były to łatwe lata. Dziś, gdy moja konwersja sięga nawet 90%, jestem często pytany, skąd taki dobry wynik? Prawdziwy przełom w mojej strategii sprzedażowej dokonał się wtedy, gdy zacząłem bardzo starannie analizować klientów pod kątem tzw. lejka sprzedażowego. Czyli w momencie, gdy zacząłem wykonywać wszystkie niezbędne czynności, które pozwalały mi ocenić wartość potencjalnego klienta.
