Sprzedaż w internecieSkuteczna sprzedaż! Wszyscy przedsiębiorcy marzą o sytuacji, w której ich produkty są “kupowane”, w każdych kanałach. Czy jednak każdy produkt nadaje się do sprzedaży w internecie? Zastanawiamy się w czasie dzisiejszej rozmowy, czy internet jest kanałem sprzedaży dla każdego?

Jakie czynniki wpływają na decyzje konsumentów w sieci? Czy nasze strony są odpowiednio przygotowane do sprzedaży? Czy emitowana treść jest zrozumiała dla potencjalnych klientów?

 

MÓWIMY O:

  • Jak wykorzystać stronę internetową w relacjach B2B i B2C?
  • Kiedy tradycyjne działania w świecie offline można zastąpić działaniami online?
  • Możliwości i ograniczenia internetu na przykładzie usług finansowych.
  • Jak wartość produktów i usług wpływa na możliwości sprzedaży offline?
  • Czy na skuteczność sprzedaży online wpływa docelowa grupa (np. wiekowa)?
  • Kiedy strona internetowa nie może zastąpić tradycyjnej sprzedaży offline?
  • Jak wspierać sprzedaż przez internet kontaktem bezpośrednim lub telefonicznym?

PODSUMOWANIE:

  • Twoja strona może sprzedawać proste, pudełkowe produkty, o ile nie wymagają bezpośredniego kontaktu i nawiązania relacji.
  • Nie każdą usługę i nie każdy produkt można sprzedać przez internet, ale w każdym przypadku można wykorzystać stronę WWW jako potwierdzenie profesjonalizmu, narzędzie budowania marki/wizerunku.
  • Internet nie wystarczy do budowy relacji z klientami/kadrą menedżerską starszej daty – odbiorcy z tej grupy są przyzwyczajeni do bezpośredniej rozmowy/nawiązywania relacji offline. 

W rozmowie udział wzięli: Przemek Bazanowski (CEO Studio Kreacja, Dyrektor Kreatywny w Premium Consulting), Mikołaj Szczepaniak (CEO SEOdot, Dyrektor ds. SEO/SEM w Premium Consulting), Mariusz Łodyga (CEO Premium Consulting).

Mariusz Łodyga

Strateg, konsultant, trener – Specjalizuje się w zagadnieniach związanych z marketingiem, sprzedażą, Public Relations oraz budowaniem wizerunku – personal & business branding. W biznesie od 16 lat. Założyciel i właściciel marki Premium Consulting. Przeprowadził blisko 300 projektów szkoleniowo-doradczych. Szkoli na zlecenie firm prywatnych, instytucji państwowych oraz uczelni wyższych. Doradza małym firmom, dużym korporacjom oraz urzędom państwowym.