Jakie błędy popełniają nawet najlepsi handlowcy, gdy działają pod presją?
"Najważniejsza zdolność bądź umiejętność, z punktu widzenia biznesu, polega na skutecznym skupianiu uwagi oraz przekonywaniu do zakupu naszego produktu"
Czy spotkałeś się kiedyś z powiedzeniem: „Łatwiej coś wyprodukować niż sprzedać?” Tak? To pewnie wynika stąd, że żyjemy w czasach, w których zdolności produkcyjne firm znacznie wyprzedzają zdolności nabywcze klientów. Innymi słowy biznes oferuje nieprzebrane zasoby towarów i usług, natomiast konsumenci mają coraz większego węża w kieszeni. Przez lata prowadzenia biznesu nauczyłem się postrzegać oferowane przez firmy produkty w jeden, specyficzny sposób, który można określić symbolem „R”. Na poszukiwaniu „R” spędzam większość swego zawodowego czasu. Chcesz dowiedzieć jakie słowo mam na myśli? Jasne, że Ci powiem. Jednak nie od razu.
