Gdy myślisz o tym, żeby stworzyć reklamę dla swoich produktów i usług to za każdym razem zastanawiasz się, jaki będzie z niej ROI. Mam tak samo.
W praktyce na rentowność reklamy wpływa wiele czynników, które dobrze zaopiekowane mogą znacząco “multiplikować” wartość zainwestowanych budżetów, znacząco podnosząc ROI dla twoich kampanii.
Czym zatem jest ROI i jak go obliczyć?
ROI w marketingu jest obliczany na podobnej zasadzie jak w przypadku innych rodzajów inwestycji, jednak może być trochę trudniejszy do precyzyjnego określenia ze względu na różnorodność działań marketingowych i trudności związane z mierzeniem ich skuteczności.
Aby obliczyć ROI w marketingu, należy podzielić zysk generowany przez działania marketingowe przez koszt tych działań, a następnie pomnożyć przez 100%.
Źródło: zasoby własne
Przykład:
Jeśli kampania reklamowa kosztowała 20 000 zł, a przyniosła zysk o wartości 100 000 zł, ROI wynosi 100 000 / 20 000 * 100 = 500%.
Wracając teraz do rentowności reklamy – niestety to, ile zarobimy dzięki konkretnej reklamie, nie zależy tylko od tego, czy dobrze będziemy ją targetować.
Oczywiście kierowanie komunikacji do właściwych osób w sprytny sposób korzystając z całej gamy możliwości, jakie dają nam cyfrowe systemy reklamowe, jest ważne, a nawet bardzo ważne.
Niemniej to nie wystarczy, by ROI z danej kampanii przebił sufit.
Dwa najważniejsze czynniki, znacząco zmieniające rentowność reklamy, to jakość kreatywnej egzekucji oraz wielkość marki i jej udział rynkowy.
Co to dokładnie znaczy dla Ciebie?
To znaczy, że jeżeli myślisz o reklamowaniu swoich produktów/usług, to wiedz, że każda złotówka, którą zainwestujesz w kierowanie przekazu do określonego odbiorcy, da Ci 1.10 zwrotu.
Natomiast każda złotówka wydana na kreatywną egzekucję będzie multiplikowana 12-krotnie, a jeśli będziesz się reklamował jako duży brand, który dominuje w swojej kategorii, to masz praktycznie w pakiecie gigantyczny boost do efektywności, gdyż ten czynnik to istny “profit multiplier”, a mówiąc nieco bardziej po polsku “multiplikator zyskowności” dający 18-krotność z każdej zainwestowanej w reklamy złotówki.
Jaki z tego płynie dla Ciebie wniosek?
Inwestowanie w reklamę ma ogromny sens, zwłaszcza jeśli wiemy, jakie są czynniki poprawiające efektywność.
Oczywiście nie jest łatwo zbudować dużej, silnej marki, która swoją masą przyciąga klientów.
Wszyscy to wiemy.
Niemniej warto próbować, ponieważ gdy już się to osiągnie, to działania reklamowe funkcjonują tak, jakbyśmy “grali w marketing na kodach”.
Jaką mam radę dla Ciebie?
Dla agencji: Jeśli jesteś szefem/szefową agencji reklamowej to zabiegaj o współpracę ze znanymi, silnymi markami. Ocena efektywności takiej współpracy będzie wypadała znacznie lepiej tylko z tego powodu, że duzi gracze mają “większą grawitację” i tym samym skuteczniej przyciągają klientów. ROI takich kampanii będzie dopalany czynnikami “poza technicznymi”.
Dla właściciela biznesu: Jeśli jesteś właścicielem/właścicielką biznesu, który jeszcze nie jest silną marką, to koniecznie zacznij pracować nad siłą swojej marki. Nie ma lepszej dźwigni zwiększającej marketingową efektywność. Tu jednak nie ma niestety magicznej drogi na skróty: najpierw wiedza, potem strategia marketingowa oraz spójna i konsekwentna egzekucja, z długością mierzoną w kwartałach, a nawet w latach.
Jeśli poszukujesz kogoś, kto pomoże Ci w zbudowaniu silnej marki – znajdziesz nas, klikając poniższy baner:
Podsumowując:
- Reklama performuje lepiej, jeśli jest realizowana w sposób kreatywny, trafiając do właściwych odbiorców.
- Najpotężniejszy “multiplikator zysków” z działań reklamowych wynika z siły marki i jej rozmiaru, udziałów rynkowych – w skrócie z jej grawitacji.
- Nie wystarczy targetować “jakiś” przekaz do naszej grupy docelowej. Trzeba jeszcze zadbać o jakość procesu kreatywnego.
Jeśli szukasz sposobu, na to, jak rozwijać swój biznes, docierać do nowych klientów, obecnych zatrzymywać na dłużej, a jednocześnie zwiększać zyskowność, to jesteś w dobrym miejscu.
Jestem strategiem marketingowym i pomagam moim klientom osiągać więcej.
W jaki sposób mogę pomóc także Twojej firmie?
- Opracowując strategię marketingową dla Twojej marki - Jeden z naszych klientów, który skorzystał z naszego doradztwa strategicznego oraz nadzoru egzekucyjnego odnotował w jego biznesie wzrost sprzedaży o 300 procent, w zaledwie kwartał od rozpoczęcia naszej pracy wdrożeniowej - notując pierwszy raz w jego historii przychód powyżej jednego miliona PLN netto miesięcznie.
- Szkoląc Twoich pracowników - przeszkoleni przeze mnie pracownicy zwiększają wartość sprzedaży, nawet o 100% rocznie. Rekordzista w ciągu jednego miesiąca zrealizował 5100% ROI z zainwestowanego we współpracę ze mną kapitału.
- Doradzając Ci w formie konsultacji indywidualnych - to najszybszy sposób na problemy i wątpliwości nie cierpiące zwłoki.
Nie czekaj dłużej – to może być Twój pierwszy krok do poprawy wyników i wejścia na Wyższy Poziom Marketingu.
m.lodyga@premium-consulting.pl